التوريد والموردون
- اختيار سوق التصنيع بناءً على المنتج والكمية ومتطلبات الجودة
- تحديد الموردين وتقييمهم
- استراتيجية العينات والطلبات التجريبية
- التفاوض على الأسعار والحد الأدنى للطلب وشروط الدفع
- تنويع الموردين والتخطيط البديل
استشارات سلسلة الإمداد
هامشك يبدأ قبل البيع بوقت طويل.
السعر في عرض المورّد ليس سوى البداية.
الحد الأدنى للطلب، وشروط الدفع، والشحن، والرسوم الجمركية، والعيوب، والتخزين، وتنفيذ الطلبات، والتأخير، كلها تدخل في التكلفة الحقيقية للمنتج.
نتولى أنا وفرقي التوريد والتصنيع لأعمال المنتجات المادية في عدة دول. ونقدم هذه الخبرة التشغيلية للمؤسسين الذين يريدون موردين أفضل، وشروطًا أقوى، وتكاليف أوضح، وسلسلة إمداد تواكب العمل.
من المصنع إلى العميل
اعرف كم يكلف المنتج فعلًا حتى يصل.
سلسلة الإمداد الجيدة تربط بين التوريد والتكلفة والجودة والخدمات اللوجستية وتنفيذ الطلبات.
ننظر إلى الرحلة كاملة بدلًا من تحسين جزء واحد بينما يلتهم جزء آخر الهامش بصمت.
التكلفة والخدمات اللوجستية
- تحليل التكلفة حتى الوصول، بما في ذلك الشحن والرسوم الجمركية والعيوب والتكاليف الأخرى ذات الصلة
- اعتبارات الشحن الجوي مقابل البحري
- تخطيط وكلاء الشحن والتخليص الجمركي
- مراجعة لوجستية بناءً على الكمية ومدة التوريد والتدفق النقدي
- اعتبارات التعريفات الجمركية ومخاطر الإمداد
الجودة وتنفيذ الطلبات
- بروتوكولات مراقبة الجودة والفحص
- إدارة العيوب
- تقييم مزودي الخدمات اللوجستية الخارجيين (3PL) واختيارهم
- استراتيجية المستودعات
- مراجعة تكاليف الشحن وتنفيذ الطلبات
- عمليات لإدارة الإمداد مع نمو حجم الطلبات
لمن هذه الخدمة
حين يكون المنتج جيدًا، لكن سلسلة الإمداد تحتاج إلى اللحاق به.
أنت تستورد من الخارج لأول مرة.
العثور على مصنع ليس سوى جزء من القرار.
تحتاج إلى أن تفهم مع من تتعامل، وما الذي يجب اختباره قبل الالتزام، وما الذي تعنيه الشروط فعلًا، وكم سيكلف المنتج حين يصل إليك.
هوامشك لم تعد كما كانت.
تغيرت الكميات. تغير الشحن. تغيرت أسعار الموردين.
لكن الاتفاقيات ربما لم تتغير.
ننظر إلى ما تدفعه الآن، وإلى أين يذهب الهامش، وما إذا كان التوريد أو الشروط أو الخدمات اللوجستية أو تنفيذ الطلبات يستحق نظرة أخرى.
ما زال المؤسس يدير كل شحنة.
قد ينجح ذلك حين تكون الكميات صغيرة.
مع نمو العمل، يحتاج التواصل مع الموردين والشحن ومراقبة الجودة والمخزون وتنفيذ الطلبات إلى نظام لا يعتمد على متابعة المؤسس لكل حاوية.
كيف يتم التنفيذ
ابدأ بالتكلفة الكامنة وراء التكلفة.
يتبع العمل على سلسلة الإمداد نهج التشخيص أولًا نفسه الذي يتبعه عملي الاستشاري.
1. رؤية التكلفة الحقيقية
يراجع تشخيص الأعمال التكلفة حتى الوصول، وشروط الموردين، والخدمات اللوجستية، وتنفيذ الطلبات، ومشكلات الجودة، وتركّز الاعتماد على الموردين.
الهدف هو فهم ما تدفعه فعلًا لإيصال منتج قابل للبيع إلى حيث يجب أن يكون.
2. إيجاد نقاط التأثير
نحدد أقوى الفرص.
قد يعني ذلك شروط الموردين، أو بدائل التوريد، أو قرارات الشحن، أو مراقبة الجودة، أو تنفيذ الطلبات، أو تقليل الاعتماد على مورد واحد.
ليس كل عرض أقل سعرًا صفقة أفضل.
3. تقوية السلسلة
حين يكون التنفيذ منطقيًا، تنتقل فترة سلسلة الإمداد المكثفة ذات الـ90 يومًا إلى البحث عن الموردين وتقييمهم، والمفاوضات، والتغييرات اللوجستية، وبروتوكولات مراقبة الجودة، وغيرها من الأولويات التي حددها التشخيص.
وهي قائمة على الخبرة العملية نفسها التي تستخدمها فرقي في إدارة أعمال المنتجات المادية ضمن محفظتي.
منظور المشغّل
الوحدة الأرخص قد تصبح الأغلى.
السعر الأقل من المصنع لا يعني الكثير إذا كان الحد الأدنى للطلب يحبس السيولة، أو كانت الجودة تسبب المرتجعات، أو كان الشحن يقضي على التوفير، أو كانت مدد التوريد غير الموثوقة تترك المخزون في الجانب الخطأ من العالم.
يأتي هذا المنظور من المشاركة في أعمال يجب أن تتحرك فيها المنتجات المادية في العالم الحقيقي.
ما يهمني هو الرقم الذي يبقى مهمًا بعد كل ذلك.
تكلفة الحصول على منتج يستطيع العميل شراءه فعلًا.
الأسئلة الشائعة
قبل تقديم الطلب التالي.
هل تعمل فقط مع العلامات التي تستورد من الصين؟
لا.
يعتمد سوق التوريد المناسب على المنتج والكميات ومتطلبات الجودة والجدوى الاقتصادية ومدد التوريد واعتبارات تشغيلية أخرى.
يركز التشخيص على ما هو منطقي لعملك بدلًا من البدء بدولة محددة مسبقًا.
هل يمكنك تعريفي بالموردين مباشرة؟
حين توجد علاقة مناسبة مع مورد ويكون التوافق منطقيًا، قد يكون التعريف ممكنًا.
ومع ذلك، يتطلب اختيار المورد تقييمًا مناسبًا وعينات وتقييمًا تجاريًا وعناية واجبة قبل تقديم أي طلب.
كمياتي صغيرة. هل ستأخذني المصانع على محمل الجد؟
قد تؤثر الكميات الصغيرة في الأسعار والحد الأدنى للطلب والشروط وفي المصنّعين الذين يمثلون خيارات واقعية، لكنها لا تستبعد تلقائيًا التوريد من الخارج.
جزء من العمل هو إيجاد استراتيجية توريد مناسبة لمرحلة العمل، بدلًا من التفاوض كما لو كانت لديك كميات الشركات الكبرى بالفعل.
هل تتولى الإدارة المستمرة لسلسلة الإمداد؟
يمكن لفترة سلسلة الإمداد المكثفة ذات الـ90 يومًا دعم تنفيذ الأولويات التي حددها التشخيص.
إذا احتاج العمل بعد ذلك إلى مسؤولية تشغيلية مستمرة، يمكننا تحديد ما إذا كانت الاستشارة المستمرة أو الدور الجزئي أكثر منطقية.
قبل الشحنة التالية
اعرف التكلفة الحقيقية قبل أن تلتزم.
يخبرك عرض المورد بما يتقاضاه المصنع. لكنه لا يخبرك بما يكلفه المنتج لعملك في النهاية.
سننظر في الموردين والشروط والشحن والجودة وتنفيذ الطلبات والمخاطر وراء هذا الرقم.
عندها يمكنك اتخاذ قرار التوريد التالي والصورة كاملة أمامك.